德阳蔬菜闯开西北市场

　　■本报记者陈碧红 文/图
4月23日，在德阳举行的第二届“四川德阳－青海西宁农产品合作洽谈会”上发生了一点小小的“意外”：小小的会场内一开始就座无虚席，但仍有德阳当地的果蔬企业和农户挤进现场。“我们根本没邀请那么多人”，德阳蔬菜办公室主任郑强说，估计当天有近两百名客商来参加洽谈会。
　　洽谈会当天，双方共签订42份合约，协议金额高达5.93亿元，涉及购销果蔬产品约46万吨。
　　首战拿下5.7亿元大单
　　目前，德阳市蔬菜种植面积约110万亩，年产量220万吨左右，均位居全省第二。尽管生产能力强大，但自销能力却仅为40万吨/年，余下的蔬菜没有销路，面临着农民增收不能持续发展的困境。
　　“传统的‘坐商’观念再也无法满足如今大生产、大市场、大流通的市场格局了。”郑强感慨地说，只有跨区域合作、城际间的对接，才能在更广阔的市场中实现多赢。经过考察，德阳蔬菜办发现，长期以来青海、甘肃、新疆等西北地区对果蔬类农产品需求量很大，且当地农产品生产季节和产品种类与德阳基本是互补的。“‘德阳造’农产品完全可以打入西北市场。”
　　2007年，德阳农业相关部门率领50余名当地农业企业和协会负责人，将“德阳造”农产品推向西宁，双方举行了首届农产品推介洽谈会。“这一去，没想到双方合作意愿竟如此强。”去年广汉连山镇农产品滞销3000余吨，在洽谈会上当场就签订了5000吨的合作协议。“德阳造”农产品首次出击，原本以为勉强能签1亿元的合同，谁知最后竟签订了5.7亿元。
　　建立蔬菜“航母”
　　在主动“走出去”的同时，散户、小户抗风险能力低、彼此间信息不灵通、恶性竞争等问题，在合作中逐渐暴露出来。
　　截至目前，德阳全市共有70多家各类蔬菜协会，各地乡镇、村的散户小户更是多不胜数。为改变这一局面，在借鉴沿海城市成熟模式的基础上，目前德阳蔬菜办正加紧筹备“蔬菜行业联合协会”，将全市所有农产品相关企业、协会和个人纳入其中，建立起一个整合行业内部资源的非官方组织，把“德阳造”农产品推向全国更广阔的市场。
　　“这是一艘可以承载全市蔬菜行业的‘航空母舰’。”郑强透露，目前该市蔬菜办正尝试把工业和商贸的管理营销策略引入农业生产，在抓面积和产品质量的基础上，重视抓市场、抓网络和产品流通渠道。