赚钱，没有人不想。但赚联合国的钱，敢想吗？昨（21）日，联合国4位官员在成都国际会展中心向我省商企传授秘诀，教川企如何与联合国做生意。

    据联合国采购司代理处长克里斯托弗·法雷斯先生介绍，联合国每年利用各种渠道的捐助资金所进行的采购，总价值约为30亿美元，但在中国采购的商品仅有100万美元。目前，为建立一个地区更广泛分布更平衡的采购市场，联合国各组织正在努力寻找新的供货渠道，特别是从发展中国家和一些未在其本国进行充分采购的捐助国中挖掘潜力。这无疑为我省产品进军联合国提供了商机。

    联合国采购的商品范围广种类多，有28个大类、457个小类，包括交通工具、石油化工产品、视听设备、电脑、粮食、药品、服装甚至铅笔等，堪称国际大采购商。

    法雷斯先生给了大家一个忠告：“联合国由很多机构组成，每一机构有自己的采购系统，与不同的机构做生意要用不同的办法对付。”他认为，做粮食生意的，就该找粮食计划署。卖儿童服装的，就应与儿童基金会联系。而采购司则是与维和部队有关。与联合国做生意应很好地利用英特网，因为，每个处的情况在网上都能找到。

    那么，怎样才能成为联合国的供应商？法雷斯面授了一套规则：首先要了解各部门的需求，然后注册，向联合国提供自己公司的详尽资料。之后，由联合国对你的公司情况进行评估，包括财务、产品、供货能力和信用等。注册成功后，才能参加投标，看你是否有一个最低的报价等。一旦获得合同，必须按合同执行。

    据世界粮食计划署顾问卡若琳女士说，在过去的20个月中，计划署从中国采购非食品类产品大约有200万美元，粮食类采购则是300万美元。而2001年，计划署在全世界的采购金额近4亿美元。可见中国所占的份额较小。“我们需要的产品要求反应快速，在48小时内在采购国马上开展行动。”她补充道。

    而联合国巴勒斯坦难民救济和工程局处长欧萨玛·阿塔布则表示，联合国的援助对象主要是发展中国家，采购物资用于救灾、赈灾、安置难民等，多数是一些一般产品，因此产品的高科技含量多少并不重要。

    据悉，目前我省还没有产品直接成功进入联合国。而此次联合国官员专程来蓉办讲座，或许能给我省企业一些启示。

    本报记者王向华