去年，自贡鸿鹤化工股份有限公司对哈萨克斯坦和乌兹别克斯坦出口烧碱2500吨，贸易额55万美元，现已全部收回货款。日前又与土库曼斯坦签订出口碘原料合同，预计今年仅该项贸易就能赚回50—60万美元。其副总经理谢学端谈起这些，喜不自禁。

    长虹公司国际拓展部部长吴江对记者介绍说，长虹已把中亚作为开拓海外市场的重要目标之一，抓住中亚国家家电市场欠发达的商机，利用自身优势，落实优厚的售后服务条件。在哈萨克斯坦扎根3年，累计销售彩电2万多台，空调2千多台，出口额累计200多万美元。

    有关人士透露，成都聚友网络向吉尔吉斯投资1.2亿元人民币与吉国家广播电视集团合作，建设闭路光纤电视系统项目也已上马。

    中亚，古丝绸之路的枢纽之地。历史上，张骞出使西域，曾“鞭指天山马不前”。而今，随着经济逐步发展，5000多万人口，自然资源丰厚的中亚内陆五国，正急需丰富消费、引入投资。

    四川，中国彩电基地长虹，全行业领头羊鸿鹤化工，中国酒业大王五粮液……亟待扩展市场、寻求项目。

    2000年5月，以副省长李达昌为组长的四川省人民政府开拓中亚五国市场领导小组宣告成立。政府推动、企业主体、稳步开展、做成一个巩固发展一个，扎扎实实开展工作。

    仅仅两年，川企与中亚10项具有发展潜力的直接出口与境外加工贸易，出口合作协议被签署。完成出口合同总额6512万美元。一批新的外贸外经企业，已在中亚寻求到可靠的合作伙伴。

    “统一的协调运作机制，‘官道’优势，为企业开拓中亚市场提供信息，创造环境，是两年来开拓中亚市场初见成效的基础”。省政府开拓中亚五国市场领导小组办公室主任贺安华颇有体会。

    两年来，省政府主动出击，与中亚各国政府建立广泛的友好合作关系，通过“请进来，走出去”，为我省企业与当地企业合作创造条件。先后组织了8批团组去中亚考察，推动了18家企业与中亚洽谈合作。积极寻求并得到了我驻中亚各国使馆的全力支持，仅此就为我省企业提供了数百条合作项目信息。

    领导重视，各部门通力合作，协调组织，开拓中亚市场，合力大增。省政府开拓中亚五国市场领导小组中，唯一的企业成员，中国铁路物资成都分公司总经理杜元森深有感触。他介绍说，去年8月，在省政府和我驻土库曼斯坦使馆的全力支持配合下，该公司获得向土库曼斯坦国家石油康采恩出口5套石油钻机设备合同，总价5368万美元。这是建国以来最大的一笔出口石油钻机成套设备项目。由于涉及的配套产品多，交货时间短，项目在执行中遇到了各种各样的问题和困难。为了保质保量完成这一巨大的跨国铁路运输任务，省政府主动与国家铁路运输、海关、商检等部门联系，制定特殊的运输、报关实施方案，使得被分包成195个独立运输体，84个车皮的第一套钻机按时顺利运送到目的地。目前第二套钻机也已顺利运抵土库曼哲拜尔车站。

    杜总经理还特别提到，由于项目出口金额大，在办理中长期信用保险和贷款时遇到阻力，省领导和中亚办及时找到财政部等部门有关人员，寻求帮助，迅速落实了信用保险和周转资金的筹措问题，解决了企业的燃眉之急。土方专家对我方在如此短的时间内完成这样庞大的工程惊叹不已。

    四川与中亚，合作秩序逐步规范，经贸合作原则逐步确立。10年前川企一哄而上散兵游勇而导致失败的弊端渐渐消失。

    尽管，前进路上还有荆棘。诸如，目前从国内到中亚，铁路集装箱运输费用较高。长虹出口中亚多为整机，而当地的整机关税高，客户渠道不畅通等等。

    “不仅要鼓励大企业大胆进入中亚市场，同时也要支持和关心小企业和民营企业。”10日，李达昌副省长在四川省开拓中亚五国市场联系会上发出号召，“四川的小型农业机械、皮革制品、农业产品等在中亚各国也有很好的商机。”

    在听取来自夹江、资阳等地有关负责人和企业的汇报后，李达昌当即指示外经贸厅等有关部门，着手为这些企业牵线搭桥，帮助他们尽早到中亚市场打开局面。